不要觉得卖猪肉的丁三石很狂野,他家这款产品就很“优雅”

作者丨吴丹 

不要觉得卖猪肉的丁三石很狂野,他家这款产品就很“优雅”

音乐版权命脉握在BAT手里,网易云音乐真能靠用户赢?

短短几年时间,依靠着互联网企业擅长的运营模式,“评论社交”的特点等,网易云音乐宣称其3年收获了2亿用户,成为在线音乐的几大玩家之一(据市场上流传的腾讯音乐集团向股东兜售的文件显示,其估值达11.9亿美金)。

其余的玩家则是,手握虾米、天天动听的阿里音乐,与酷狗、酷我等合并的QQ音乐,和太和音乐合并,准备重新登场的百度音乐。这种格局和在线电影票市场很像,都是BAT+第四玩家。

电影票市场的第四玩家是猫眼,在线音乐则是网易云音乐。所不同的是,猫眼已和上游光线走到了一起,网易云音乐还在融资路上,未来的路是未定的。

 

行业的事实是,经过十几年的发展,在线音乐市场已被大互联网公司“瓜分”了。在线音乐的“非BAT”玩家,是如何在巨头盘踞之下成长起来的?

 

尽管网易云音乐副总裁丁博在交代其诞生缘由时,也拿出了那个知名的“丁老板需要一个更好的播放器”来作答,但随后他也阐释了云音乐的成长背景。具体来讲,云音乐是PC向移动互联网转型时期,网易公司移动战略的一大布局。

成立时间不长,没有经历之前QQ、百度所经历的PC时代的不规范,也无需经历从播放器到社区的转型,这导致了在很短的时间里,它享受到了移动互联网的红利,形成了一个有圈子评论文化的音乐社区,并受到一些用户的褒扬。在知乎上对其表达好感也成了一件政治正确的事。

 

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在版权问题上,云音乐采取自买版权、与同行合作的模式。如和腾讯合作,“腾讯先和唱片公司签,签完再和我们签。”丁博说,而在艺人经济上,它近期推出了民谣艺人巡演,以求得和其它平台的差异化。

 

对于竞争,丁博的看法是各有各的一份地,行业垄断是不成立的。此外,大家还共同面对着音乐不赚钱的问题。

 

音乐人对为何坚持这个行业则各有回应。“像我们这种人,如果没有一点‘情怀’的原因,早就转影视去了,那边赚钱多呀。”(丁博语。)“我如果转行早就转了,又不是没有机会转。我肯定是热爱音乐的,中毒太深。”(网易音乐原高级总监王磊语)

 

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从被盗版大肆侵袭,到看到赚钱的希望,音乐行业度过了一个长达20年的低谷。其中,盗版和人才流失是对行业打击最大的几件事,此后便是恶性循环。

行业里能赚钱的事变成了参加综艺节目,给电影做配乐,以及开演唱会等。不少人为综艺段子手薛之谦而感动,觉得他除了逗乐,居然还会做原创歌曲。

 

人们总爱把艺术和商业隔离开来,但事实已经证明,商业发展上的萎缩,直接影响到艺术上的繁荣、繁盛。

 

变化还是始于政策,对盗版的打击上。国家版权局的一则《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》于去年7月出台,被称为史上最严版权令,在此后不到一个月的时间里,各大平台盗版音乐纷纷下架,数量至少达220万首。

 

购买正版版权,成为唯一正确的事,同时也开启了各大平台的资本之搏;而数字专辑,也让做音乐的人看到了,付出可以有回报。

音乐人开始选择平台发售自己的新歌,并和粉丝直接链接,大家熟知的案例有,李宇春完成了自己在数字音乐专辑上的首次尝试,平台方称《野蛮生长》首日销售即破百万张。

 

此外,互联网公司能想到的变现方式还有,线下演出的票务售卖、音乐衍生品、音乐营销、和综艺节目的品牌合作、粉丝经济等等。在外人看来,这些曙光让行业“看起来美好”一些了。

 

而在音乐公司内部,变局也在悄悄发生。

 

曾在微博上写“阿里音乐集团将是我俩(指高晓松和宋柯)音乐职业经理人生涯的最后一站”的高晓松,近期已离任阿里音乐董事长,由合一集团总裁杨伟东兼任这一职位;原网易音乐高级总监王磊年初加入百度音乐,和他一同入职的还有豆瓣FM前总经理;

丁博告诉i黑马&创业家,网易云音乐的发展不会因处于融资阶段而停步,接下来还有更多的计划要进行。

 

大家都在期待着,行业进入正向循环。如果说阿里星球的定位是“音乐淘宝”及文娱板块的一部分,百度打算重新入局,QQ音乐是为其社交和大文娱服务,网易云音乐看起来则更像一个“2C”的生意。

 

“我们就是要做个好产品。”丁博几次强调云音乐的产品气质。

 

这和网易公司的平台气质也很像。网易新闻、考拉海购、严选、Lofter、花田交友网站、到最近炒得火热的丁老板牌猪肉,范围涉及到电商、新闻、社交、农产品等等。比起做一个体系庞杂的大公司,网易是一家更乐于花精力运营产品的公司。

在产品上的一些数据也让丁博颇为骄傲,“半年完成了全年的KPI,用户增长非常快”。

 

“比起广告和数字专辑,对我来讲更看重的是会员。”丁博告诉i黑马。

 

外界会在融资上有一些猜测。但丁博否定了其中的一种说法,“说我们要融资做硬件是不准确的,我们要做的有很多。”而他同时表示,“该做的事都在推进着,和融不融资没关系。网易银行有300亿的存款,现金。”

 

丁博认为,版权依旧是接下来竞争的一环。互联网公司向唱片公司买版权的局面,很长时间内不会改变。“现在版权市场的赢家只有以三大为首(环球、索尼、华纳)的唱片公司,因为他们有巨额的存量版权。

上游建设不是一两年能做出来的。“三大”都是几百万的曲库,我们再高产,1年1000首,得多长时间才能建这么大的曲库?”

 

不要觉得卖猪肉的丁三石很狂野,他家这款产品就很“优雅”

以下是访谈实录:

 

i黑马&创业家:云音乐接下来的计划是怎样的?

丁博:让云音乐在内容方面有更多值得大家讨论交流的东西。我们是对用户反馈回复地最及时、最全面的平台了,这也是我们的立身之本。

 

i黑马&创业家:活跃用户数量有多少?

丁博:这么说吧,我们在今年6月份就完成了全年的KPI,所以年中的时候又调整了任务。活跃用户增长非常快。

 

i黑马&创业家:现在的营收主要有哪些方式?

丁博:在线音乐平台的收入模式我们都有,目前主要是广告、会员、流量包、周边商品的购买、数字专辑和歌曲的下载等。我们总体用户量在各家里不算特别高的,但用户购买力至少是排在第二位的。网易用户的付费意愿比其它平台要强烈。

对我来说,(营收方式)更看重的反而是会员,因为广告和数字音乐销售是无法支撑起一个庞大的运营体系的。

 

给你提供满意的体验,你心甘情愿购买会员服务,这是我们想做的。

 

i黑马&创业家:您觉得行业现在还存在版权竞争吗?

丁博:有。其实我们还好,属于一个比较平和的派别,不会跟别人太多地去敌对。但我认为,数字音乐领域如果想在未来三五年内做出更好的成绩,合作一定是大趋势。

 

i黑马&创业家:合作是您的一个愿景?

丁博:对,当然有可能只是一个美好的愿景。举个例子,大家都在一间破屋子里,现在该做的,是齐心协力把屋子的破洞都补好,然后再决定谁住哪,还是现在就去争抢这些破屋子,谁住都漏风?这就是两个选择了。但在合作过程中利益怎么分配,也是一个非常难解决的问题。

 

i黑马&创业家:你们在版权上的规划是怎样的?

丁博:首先,目前这个阶段,市场上可争夺的版权相对已经很少了,在其它版权上,我们也会有一些合作伙伴,比如腾讯。网易在版权的投入上并不保守,能拿到的(版权)一定拿。

版权价格战,该参与的不跑,不该参与的肯定不参与。当然也要考虑性价比。

 

坦白说,我不喜欢价格战。网易没有烧钱的产品,因为我们不是想做资本运作,不是想先扔几亿,讲个故事,然后等其它资本接盘。我们要做一款能长期存活下去、对社会有贡献的产品。

 

并且,我不认为有任何公司可以把版权拿在手里,不分销给其它竞争对手,我不认为这种情况是可行的。很多人会说版权已经分到几大巨头那里了什么的,可见他对这个行业完全没有任何了解,才得出这种结论。

 

i黑马&创业家:丁总(丁磊)会对云音乐提出自己的建议意见吗?

丁博:肯定不如创业期过问得那么频密,但依旧还是经常过问。不光是在产品功能上,甚至一些基础活动他都有自己的意见和建议,这肯定是有的。

 

i黑马&创业家:您对音乐行业的盈利情况乐观吗?

丁博:前两天看了一个数据报告,论证结果是,现在跟音乐产业相关的收益一年大概是2700多亿,远远超过大家的想象。

我觉得找到了好的方向和模式,未来一定是乐观的。但具体还要多久,用什么方式,这是所有还在行业中摸爬滚打的人正在考虑和尝试的。

 

简单说就是,蛋糕有,怎么开盒子现在是个问题。

 

i黑马&创业家:最大的受益会来自哪些方向?

丁博:最终的方式还是要集中在云音乐平台上,它是连接一切可能性的核心。

 

i黑马&创业家:如果这个行业最后盈利的话,最后会不会只剩几家?

丁博:其实靠前不代表一定成功。比如视频行业,优酷土豆合并时风头一时无两,但后来还出现了爱奇艺和腾讯视频。而到目前为止,这个行业也没有整合出几家巨头盈利的状态。

 

音乐领域我觉得同样会面临这个问题,最终一定是整个行业赚钱,决不是因为垄断而赚钱。因垄断而赚到钱,我觉得是行不通的。

如果单纯是把资源垄断过来,听歌就得付费,那好吧,如果有一天形成了音乐版权的垄断市场,不会有任何一首歌免费给大家听的时候,那你就会发现,盗版网站复兴的时代到了。

 

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